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好友娱乐说与其倾轧不如合作世纪华通旗下哥们网的成功秘诀

原标题:与其倾轧不如合作 世纪华通旗下哥们网的成功秘诀

  2017年底中国手游的市场规模可能突破千亿。手游市场的空前繁荣带来前所未有的激烈竞争,垄断、倾轧等现象也使得手游市场不像人们想象的那么健康。

  其中,MOBA手游近两年手游市场中绝对的热点,但在《王者荣耀》高居iOS全球收入榜榜首、DAU超8000余万的风头之下,其他MOBA类手游的生存压力越来越大,相互模仿的同质化现象也愈发明显。因为MOBA火,所以都想分一杯羹,但毕竟抢占先机的时机已过,已经“成功上岸”的《王者荣耀》依靠流量和运营确立了MOBA手游的所谓标准,那么剩下的厂商就只能在游戏题材和游戏方式上做差异化创新,比如引入二次元、军武等新鲜元素。努力虽有,但整个MOBA手游市场依旧被越做越小,越做越雷同。

  类似的情况也出现在页游市场。“抢滩登陆”在页游市场仍是一片蓝海之时便已出现,但所谓“一千人做页游,有八百人都在抄”,页游市场在经过几年的发展后,很快成为一片红海。页游市场流量逐渐向巨头们聚拢,传统的页游研发商和平台商也纷纷向手游研发和发行转型。时代浪潮缩小了页游市场的空间,马太效应严重。

  自2015年起,页游市场增长几乎停滞。在大多数人唱衰页游市场的环境下,想要再次“游上岸”,难度不小。不过事在人为,哥们网就是寥寥几个登陆成功的页游商之一。按常理而言,要在游戏行业数年来的激烈倾轧中胜出,多数情况只能依靠垄断手段获取流量、抓住渠道,但是“哥们网”的成功法则截然不同,这家页游平台“孵化(合作)+平台”的方式代替了垄断和倾轧,在整个游戏市场开了“合作致胜”的先河。

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  合作模式和平台特性成就互利共赢

  哥们网诞生于国内页游元年——2009年。回顾哥们网自成立以来的种种业绩,众多精品游戏的产生,归功于这种“孵化(合作)+平台”的健康商业模式,也在一定程度上引领了国内页游的发展。

  哥们网从2009年推出《仙域》、《傲剑》等产品,到现在的《打天下》、《天书世界》等产品横扫页游市场,整个公司的起步、成长和爆发,存在着一条非常明显的发展线索:这条线索,被四款典型产品联系了起来。这四款产品分别是《仙域》、《傲剑》、《天书世界》和《九阴绝学》。

  哥们网至今总共运营超过600款游戏,笔者之所以挑选出这4款页游,是因为它们皆依靠优异的市场业绩,成为哥们网坚持“孵化(合作)+平台”商业模式并得以成长的关键节点。分析、总结这四款产品的成功之处,能为我们更好地认识哥们网的成功之道起到启发作用。

  在这四款产品中,《仙域》和《傲剑》的地位尤为重要,这两款页游的成功使得哥们网在页游界强势登场,可以说为哥们网一开始就确立“孵化(合作)+平台”的商业模式起到了开山作用。

  《仙域》作为业内第一款ARPG网页游戏,是哥们网的独代上线产品,开创了网页游戏独代合作的新模式。经过不到一年的运营,《仙域》成为当年开服最多、收入最高的产品。惊人的成绩也成就了研发公司丫丫头娱乐,使其一跃成为当年最富盛名的页游研发厂商。时至今日,已经9岁的《仙域》依旧保持着单平台每月两三百万元的流水,持续给研发提供稳定现金流,成为了页游史上最长寿最传奇的产品。

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  《傲剑》的发展模式与《仙域》如出一辙,作为2011年的独代上线产品,《傲剑》上线后月流水迅速突破八千万元;截至2012年6月,其累计注册玩家过亿,刷新了当时的网页游戏流水记录。《傲剑》是天神互动研发的第一款产品,和丫丫头娱乐一样,天神互动也因《傲剑》的成功转眼间成为最炙手可热的研发公司,一直到现在在游戏行业里仍有举足轻重的地位。

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  通过对《仙域》和《傲剑》的简要分析后不难发现,哥们网“孵化(合作)+平台”的模式,依靠自身出色的平台优势,经常通过合作、共赢的策略让游戏反哺、成就研发商,甚至救研发商于水火之中,这几乎成了哥们网旗下产品的特性。这一特性在之后《天书世界》、《九阴绝学》等产品的身上得到了更加淋漓尽致的体现。